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皇冠 怎么 注册(www.hg9988.vip):《暗黑:不朽》买量突然飙升至榜一

admin2022-09-173免费足球贴士

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图片来源@视觉中国

文|DataEye,作者|Leo刘尊

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低调上线的《暗黑破坏神:不朽》,近期不再低调。

中秋节前后,《暗黑:不朽》在产品运营、市场营销方面都推出了一系列大动作,拿下近30天中重度游戏买量素材榜第一。

为何突然发力?

营销方面打出了怎样的组合拳?哪些可以借鉴?是否有利弊?

作为头部企业的头部产品,拆解《暗黑:不朽》最新动作,对于理解目前最新风向、最新思路、最奏效的打法,都有深刻意义——是个非常值得关注的案例。

特别值得注意的是,《暗黑:不朽》也是首批试水微信视频号小任务的头部游戏。DataEye研究院也独家获取了相关数据,一并解读视频号发行的能力。

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(嫌太长不看的,可直接看最后“观察与总结”部分。)

一、营销节奏与特点

(一)节奏:持续半月加大买量,穿插品牌传播,盛典活动承接新用户

从营销节奏来看,8月末《暗黑:不朽》就通过买量素材的提升,悄悄打响这轮围绕中秋节的营销的第一枪,此后半个月买量素材稳步提升,而投放的次数(计划数)快速提升——持续增加的素材,在被尝试用越来越多的方案投放。

在中秋节前后半个月,项目组在品牌侧约每隔5天进行一次品牌传播事件。

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同时,游戏产品运营侧开启威斯特玛庆典活动,给玩家送出免费七天福利,希望承接新注册用户。

(二)特点:平稳、长周期、聚焦中青年兼顾年轻用户

1、平稳:买量素材稳步提升,中间每5天穿插一次品牌事件,且用游戏活动承接用户;

2、长周期:从8月末开始,前后跨越了近半个月,且仍在继续(下半月预计会有一次大版本更新),并非业内常见的集中几天“一波爆发”的思路;

3、聚焦中青年男性群体,兼顾年轻泛用户:上线导航语音包,瞄准的是有车一族;华为Mate(售价4999元起)发布高帧版本,同样是为了撬动中青年男士;联合《中国说唱巅峰对决》联盟冠军艾热AIR发布合作推广曲,则是借势了一波相关节目热度,向年轻泛用户突围。

(三)用户表现与营销成果:下载V型反转,但下载后并未立刻大量付费

1、从下载来看:以APP Store为样本,8月29号起确实开始实现了V型反转,9月1号的下载量达4.17万,高于近一个月平均值3.19万。但从收入方面来看,总体平稳甚至略有下滑,说明新用户未能立刻转化为付费用户。

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